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Alianzas estratégicas - Monografía



 
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Asociaciones empresariales. Rendimientos estratégicos



ALIANZAS ESTRATEGICAS



OBJETIVO



- Conocer el funcionamiento de las alianzas estratégicas
- Ver por qué este fenómeno se ha dado con mayor frecuencia en los últimos años
- Ver cuál es el papel del administrador en una alianza
- Conocer un caso en concreto  (BBVA-Bancomer)

Preguntas de Investigación



- ¿Cómo funcionan las alianzas?
- ¿Cuál es el papel del administrador dentro de las alianzas?
- ¿Cómo surge una alianza?
- ¿Por qué se han dado tantas alianzas entre empresas en los últimos años?
- ¿Qué ventajas y desventajas se obtienen al tener una alianza?

¿Cómo funcionan las alianzas?



Pueden ser como franquicias, relación proveedor-cliente y como una fusión entre dos o más empresas.

- Capacitación cruzada
- Coordinación en el desarrollo de productos
- Contratos a largo plazo que se basen en la calidad y no sólo en el precio
- Interés en el futuro del compañero
- Relaciones reciprocas de manera que se compartan los aspectos favorables de cada uno
- Un estilo administrativo que le ponga énfasis en la coordinación y no se fijen tanto en la jerarquía

Toda alianza empieza con una Misión o Propósito



Existen dos metas determinantes al administrar una alianza:

- Alcanzar los rendimientos estratégicos que se esperan
- Mantener una relación de ganancia en donde las dos empresas reciban un beneficio mutuo

Como administrarlas



- La administración debe ser flexible para adaptarse al cambio.
- Los socios deberán tener una misma visión
- El administrador debe defender el nuevo proyecto, ser líder, persuasivo, práctico y confiable.

¿Por qué se han dado tantas alianzas entre empresas en los últimos años?


- Porque: Las compañías tratan de evitar o reducir   la competencia, y así aumentar los beneficios y  alcanzar objetivos
- Ante un proyecto difícil, las empresas tratan de compartir la responsabilidad y reducir los riesgos
- Tratan de juntar recursos complementarios
- Para superar las barreras de mercado

¿Cómo surge una alianza?



Impulsado por la estrategia:



- Metas de la compañía a nivel mundial
- Recursos financieros


Impulsado por los recursos:



- Recursos de administración, tecnología y capital

Impulsado por el mercado:



- Globalización de los mercados
- Acceso a nuevos mercados

Impulsado por los riegos:



El compartir riesgos de inversiones de capital y riesgos operacionales

Impulsado por la producción:



- Control sobre materiales
- Menores costos de materiales
- Mejor calidad y confiabilidad
- Diseño para manufactura y ensamble

Impulsado por las finanzas:



- Reducir el tamaño de la empresa
- Reducir los costos de producción
- Incrementar las utilidades

Ventajas


- Sinergias, al combinar lo mejor de los recursos de las compañías
- Incremento en la velocidad de operaciones
- Intercambio de tecnología entre compañías para tener una posición competitiva
- Controlar a los competidores sobre su mismo terreno

Otras ventajas



- Requieren de menos tiempo para su constitución
- Son más flexibles en sus operaciones
- Son menos riesgosas
- Requieren de menor cantidad de efectivo
- Consumen menos recursos de los participantes
- Se constituyen con facilidad
- Permiten ampliar los recursos financieros, administrativos y técnicos

Desventajas



- Requieren de nuevos métodos de control
- Requieren de capacidades administrativas muy particulares
- Requieren de la asignación de recursos
- Pueden darse discrepancias entre los socios, por sus diferentes maneras de pensar - Si la alianza es por mera conveniencia, o por saldar deudas, puede llevar a la quiebra a las empresas

Autor:

Cheche Y Otros





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